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マーケティング初心者の入門書!「ドリルを売るには穴を売れ」(佐藤義典)[感想]

投稿日:2017年6月23日 更新日:

マーケティング初心者の入門書!「ドリルを売るには穴を売れ」(佐藤義典)[感想]

こんにちは。
ブログ「ひよこ夫婦」の妻です。

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マーケティング本のベストセラー「ドリルを売るには穴を売れ(佐藤義典)」

マーケティングを仕事にしている会社員ではありませんが、

複数のブロガーさんがオススメしていたので手に取った一冊です。

「ドリルを売るには穴を売れ」

印象的なタイトルですが、マーケティングの入門書としてすごく有名な本で、発売は2007年。

既に発売から10年も経っている本ですが、未だに増刷されていて、中古本も大きく値崩れせずに売れています。

マーケティング初心者の入門書!「ドリルを売るには穴を売れ」(佐藤義典)[感想]

マーケティング入門に最適な本

マーケティングと聞くと、なんだかふわっとしたイメージがありませんか?

販売戦略?プロモーション?

私もなんとなくイメージはついても、「マーケティング」とは何なのか実態がよくわかっていないまま手に取りました。

「お客様はモノではなく『価値』を買っている」

では、価値とは一体何なのか?

本書はマーケティングの専門用語を詳細に解説すると同時に、

新人女性社員が、廃業寸前のイタリアンレストランを復活させるというストーリーの中で、マーケティングを駆使して実践的にレストランを立て直していきます。

このストーリーがシンプルだけど凄く面白い!

登場人物も魅力的で、ストーリーだけ抜き出すと文章量は少ないにも関わらず、情景描写豊かで、読後の爽快感は格別です。

理論をどこまでも平易に説明している

理論パートも「マーケティングは身の回りで起こっている」とし、身近な物事が全てマーケティングに関わると理解することができます。

  1. ベネフィット
  2. セグメンテーションとターゲット
  3. 差別化
  4. 4P

という用語をメインに各章が進んでいくのですが、所々で図解や一般例を挟んでいます。

個人的には、東京ディズニーリゾートのマーケティング戦略についてのパートが非常に面白かったです。

全体として、理論パートとストーリーパートが、各章で交互に展開していくので非常に読みやすいんですよね。

本自体の構成は、数年前から流行っている「漫画で分かる◎◎シリーズ」や、先日読んだ「沈黙のWebライティング」に近しいものがあります。

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マーケティングの基礎を学ぶ意義

マーケティングの基礎を学ぶということで、

社会人数年目の若手営業さん、マーケッターさんには全力でオススメしたい一冊です。

一方で、私は何人かのブロガーさんがオススメしているのを見かけて読みました。

ブログに活かすマーケティング

ブログを書く上で、どうしてマーケティングの知識が必要なのでしょうか。

それは、ブログとは「読者さんというお客様に対して、自分の文章という製品を読んで頂くもの」だからです。

もともとは自己満足で始めたブログではありますが、

最近多くの方に読んで頂けることがとても嬉しく、

より読みやすい文章、読みたくなる文章を書くために試行錯誤しております。

この本で学んだ理論を活かして、「どのような読者さんにどんな価値を届けたいのか」考えながら、文書を書いていける人になりたいです。

ちなみに、巻末を読んで知ったのですが、この「ドリルを売るには穴を売れ」には続編があるそうです!

同じく佐藤義典さんの「売れる会社のすごい仕組み」です。

ストーリーを通じて、登場人物や登場するお店にすごく愛着が湧いてしまったので(笑)、読み終わってすぐに続編もポチりました。

ディズニー好き夫婦。
ディズニー写真の撮影は夫、ブログ発信は妻。

妻は89世代のブロガー・Webエンジニアです。
自由なワークライフスタイルを目指して奮闘中。
このブログでは、ディズニー関連の記事や、起業スタイルなどについて書いています。

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